Ваш персональный консультант
по планированию карьеры
и поиску работы в Канаде
(416) 897-0058
Ваша карьера
Путь к цели
Тест
Напишите мне
Профориентация
Поиск работы
Адаптация
Карьерный рост
Ярмарки вакансий
Статьи
Полезные ссылки
Форум
Карьерный коуч
Кто Я?
Отзывы
Сообщения

Как добиться повышения зарплаты?

Часто бывает так, что ваша квалификация и опыт растут, появляются дополнительные обязанности, но это никак не отражается на вашей зарплате. Что делать в подобной ситуации? Можно принимать это как должное, объясняя это своими ошибками или проблемами компании или переходить к активным действиям, которые сводятся к одному из двух реально работающих вариантов: переговоры с руководством о повышении зарплаты или переход в другую компанию.

Давайте для начала рассмотрим сам механизм роста зарплаты. В большинстве компаний зарплата автоматически повышается на 2-3% в конце года, если не произошло ничего из ряда вон выходящего и руководство довольно результами работы сотрудника. Некоторые, особенно крупные компании, позволяют своим сотрудниками включиться в обсуждении этих результатов, что иногда может повлиять на решение руководства и увеличить будущий оклад более чем на 2-3%, или повлиять на общую сумму бонусов или какие-либо других премий. Однако бывают и такие компании, которые из года в год делают вид, что ничего не происходит, и зарплаты там не повышаются, пока сотрудник сам не проявит инициативу и не выйдет на прямой разговор с руководством.

Как не парадоксально, но одна из главных причин постепенного роста зарплат – инфляция ( возможно, экономист сказал бы, что инфляция сама является следствием повышения зарплат, но как в истории про курицу и яйцо, на практике это значения не имеет). С точки зрения практической жизни важно осознавать, что если зарплата растет менее чем на 2% в год, то никакого реального повышения не происходит из-за общего увеличения стоимости жизни. На данный момент центральный банк говорит о 2,2% полной инфляции (не путайте с Core CPI, составляющий сейчас 1,6% и не учитывающий колебаний цен на бензин, газ, овощи, фрукты – то, что составляет наши повседневные расходы). Таким образом, если зарплата растет ежегодно на 2-3% , т.е. следует инфляции, то это можно назвать весьма стабильной ситуацией. Надо быть очень большим оптимистом, чтобы в такой ситуации сказать, что его положение не ухудшилось (у других хуже бывает), ну а кто-то просто не захочет принять такую стабильность, разумно полагая, что приобретенный за год опыт и проявленная преданность компании заслуживают большего. Если это про вас - читайте дальше.

Итак, рост зарплаты зависит сразу от нескольких факторов. Во-первых, от экономической ситуации в стране и от положения в отрасли самой компании. Во-вторых, от конкретного работодателя. И кое-что, конечно - от самого работника. Если в компании не наблюдается никакой положительной динамики, доходы не увеличиваются, клиенты не ломятся, то и ждать повышения зарплат не приходится. Но если бизнес благополучно развивается, и экономика страны находится в хорошей форме, как например, сейчас в Канаде, то можно и нужно задаться вопросом не забыла ли компания о том, что вы ее самый ценный капитал? Иными словами, как корректно довести до сведения руководства, что зарплата стала мала?

Самое неприятное, что может произойти в подобной ситуации, это если вы озвучите перед начальством свое недовольство зарплатой, а затем не сможете привести весомые аргументы в пользу этого. В этом случае вам придется или ждать другого подходящего момента (следующего декабря) или задуматься о переходе в другую компанию. Поэтому главное, прежде чем поднимать вопрос о повышении зарплаты, надо тщательно подготовиться к разговору с начальником.

Однозначного алгоритма действий здесь не существует. Сколько людей –столько уникальных ситуаций и в каждой ситуации должны использоваться подходящие аргументы.. Однако несколько правил тактики ведения разговора о повышении зарплаты все же есть.

Начните с себя и реальной оценки своей роли в компании, коллективе и в глазах руководства. Не будьте слишком самокритичны. Особые внимание обратите на любые изменения, которые произошли в вашей работе в течение года. Вы стали делать больше работы самостоятельно, к вам обращаются за помощью, с вопросами, вы разобрались с чем-то новым, научились выполнять чью-то работу и могли бы заменить другого человека на время его болезни или отпуска, вовремя сделали какую-то срочное задание, новую работу. Подумайте о тех людях, с которыми вы чаще работали в последнее время или начали работать недавно. Что бы они сказали, если бы их попросили дать отзыв о вашей работе? Получали ли вы какую-нибудь похвалу или просто положительную оценку ваших результатов? Придумайте несколько фраз, в которые вы могли бы вставить чей-то отзыв, например: «Когда мы закончили этот проект, Джон сказал, что мой отчет очень понравился его начальнику». Неважно, говорил ли это Джон на самом деле это или нет, главное, что он не стал бы отрицать, что отчет был неплох, если его вдруг об этом спросят. Помните, что слова другого человека, даже в вашем пересказе, звучат намного убедительней, чем если вы это сами скажете о себе.

Попробуйте найти самую актуальную информацию по зарплатам по вашей специальности в других компаниях, определите нижнюю и верхнюю границы, посмотрите спрос по на рынке труда. Если вы сомневаетесь в объективности к самому себе и хотите получить независимую оценку, можно даже сходить на несколько собеседований в другие компании и посмотреть, какую зарплату вам там предложат. Мониторинг рынка, определение стоимости вас как специалиста и приобретение хотя бы одного реального предложения о работе – это самый верный способ получить уверенность для предстоящего разговора со своим работодателем.

Подготовьте себя психологически и морально к переговорам. Вы идете просить не милостыню или подачку. Это совершенно неправильное понимание взаимоотношений с работодателем. Он в современных рыночных усовиях просто покупает, а вы продаете свои способности, знания, квалификацию, профессиональные навыки и опыт, которые имеют соответствующую цену. Обязательно озвучьте и то, что вы уже конкретно сделали для компании и то, что можете и хотите сделать в будущем.

Найдите подходящий предлог, чтобы пойти к начальнику. Это может быть завершение какого-проекта, заключение компанией нового контракта или любое другое позитивное событие, которое по своему смыслу располагает к подведению итогов и планированию на будущее. После нескольких общих слов по тому событию, которое было вашим предлогом, можно просто задать вопрос: «Как вы видите мою дальнейшую роль в этом проекте (следующем году и т.п.)?» И внимательно слушайте ответ. Если то, что вы услышите будет звучать как признание ваших заслуг, добавление вам новых функций или другие признаки роста, то воспользуйтесь моментом, и поблагодарив за оценку и доверие, спросите отразится ли это на вашей зарплате. И тут, если понадобится, воспользоваться вашими аргументами, подготовленными заранее.

Если же в ответе началиника не прозвучит ничего обещающего, то вы можете сами кратко рассказать о том, чему вы за последнее время научились, приобрели, достигли и после этого показать, что вы готовы делать больше. Скажите спокойно, уверенно и сделайте паузу. Помните, что все хорошие предложения появляются во время пауз.Дальше действуйте по обстоятельсвам, но не забывайте подготовленных аргументов. Если же вам предложат поговорить об этом в другой раз, то сразу оговорите дату и время продолжения разговора.

Некоторые работники в течение нескольких лет не могут попросить повышения зарплаты. А потом в какой момент , набравшись смелости, в качестве аргумента говорят работадателю: «Я уже пять лет не получал добавку к зарплате, хочу компенсации за это сейчас». Такой «штурм и натиск» обычно не срабатывает. Более того, даже если вы проведете переговоры по зарплате по всем правилам, то скорее всего ваше первое повышение зарплаты будет не больше, чем на 10%. Поэтому гораздо правильнее активно участвовать в вопросе о повышении зарплаты ежегодно, основательно подготовив аргументы для работодателя.

Для многих из нас обсуждение зарплаты и бенефитов с работодателем кажется достаточно дискомфортным и рискованным делом. Преодолеть свою неуверенность и грамотно подготовиться к переговорам по зарплате в Вашей конкретной ситуации Вы можете на индивидуальной консультации, позвонив по телефону (416) 897-0058 . Другие статьи о работе и карьере вы можете найти на моем сайте www.careerway.ca

 

Светлана Бергер (416) 897-0058 e-mail:

 
[ Рекомендуйте этот сайт! ] Светлана Бергер  ©  2000-2008 Canada, Ontario, Toronto    (416) 897-0058